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365平台官方网站报价差异性分析

编辑: 发布于:2017-8-11 8:42:20 点击量:

            365平台官方网站具有外形美观,经久耐用,通风透光、防滑、承载力强、易于清扫、安装简便等优点。广泛应用于合金,建材,电站,锅炉。造船。石化及一般工业厂房、市政建设等行业,主要用作工业平台,梯踏板,扶栏,通道地板,铁路桥侧道,高空塔架平台,排水沟盖,井盖等。如何选择合适的365平台官方网站产品是每个采购人员非常关心的问题,只要你采购,就会让365平台官方网站供应商报价,有时候365平台官方网站厂家的报价存在巨大差异,你该怎么办呢?这背后隐藏着怎样的事实真相呢?现在兴辰365平台官方网站厂家给你分析一下。
         不正当竞争
         有的365平台官方网站厂家特别是新开的365平台官方网站厂家,为了获得入场资格和更多的订单,刻意报低价,目的就是获得门票并排挤其他厂家,但其地位稳定时,往往提价;
         质量差异
         购买的365平台官方网站产品本身质量水平不在一个档次,主要存在如下原因:①采购标准模糊;②难以界定质量状态;③供应商理解差异,当然,这也往往成为365平台官方网站厂家的利用的借口,王婆卖瓜,自卖自夸,我的质量比别人好,价格当然高,一分钱一分货,是否真的如此,您可得争大眼睛;
         信息不对称
         有些365平台官方网站厂家比较牛,抑或聪明反被聪明误,它利用采购商买方的无知或信息收集漏洞,可以报高价,比如采购方可能不会注意到或没有注意到该365平台官方网站产品质量或服务更低。
         渠道差异
         购买的365平台官方网站产品处于不同的销售渠道,其价格往往差异明显,近段时间,我在考察市场,发现建材批发市场的价格就明显比365平台官方网站厂家贵很多。尽量不要与贸易企业合作,要与原始厂家对接,但有时候也要看情况,先称称自己有多重,有时候直接到厂家采购,365平台官方网站厂家也不把您当回事;
         365平台官方网站企业往往存在差异化的销售策略,比如365平台官方网站厂家依据其客户差异或区域不同的特点提供不同价格,这就是人们常说的价格歧视,如何应对,这也是一个值得探讨的问题之一;
         利润定位差异
         不同的365平台官方网站厂家追求利润水平是不同的,曾经有一个365平台官方网站厂家对我说的,企业定位不同,这往往与其客户构成有关,因为同样的产品,销售到不同的行业,甚至同一行业,不同客户,其价格也往往存在差异,他告诉我,低于10%利润,他不做,利润太低没意思;
         产能差异
         不同365平台官方网站厂家的产能存在差异,而其产能饱和度往往更存在差异,当您邀请365平台官方网站厂家报价时,产能负荷的365平台官方网站厂家往往报出高价,产能没有得到充分利用的365平台官方网站厂家,为保企业运作,充分利用其产能,发挥规模效益,有时甚至是为了留住员工,就会报出低的价报,来争取订单;
         成本构成差异化
         365平台官方网站厂家本身成本构成存在较大差异,也是导致报价存在不同的主要因素之一,我想大家应该碰到这种情况,同样的价格给到另外一个厂家,他却回复无论如何都做不了,不能接单,这往往意味着这个厂家确实没有利润,因为其内部成本相对高,原材料渠道问题可能是主要原因;
         价格舞弊
         采购舞弊的主要现象之一就是在价格上做文章,有时是泄密价格信息,有时甚至是操纵价格报批,比如两个365平台官方网站厂家报价,但其背后有双重标准,而这个标准往往是采购的传递的差异化信息;
         服务差异化
         不同的报价往往包含不同的服务范围,有时不能单纯的看价格,高的报价有时意味着高的性价比,比如包含更多的售后服务和更长的质量保证期;
         最后,提醒各位企业家和采购负责人,在365平台官方网站报价存在较大差异的情况下,务必弄清楚价格差异的真正原由,否则,将导致企业利益损失甚至损害企业形象。价格的选择实质上就是365平台官方网站厂家的选择,365平台官方网站厂家选择需要多维度的综合评估,比如质量保证水平、交货周期、沟通的便捷性、物流及仓储和售后服务等因素,这就是大家常说的“所有权总成本”。


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